A problémát, munkát és árat az első beszélgetésen nem részt vevő döntéshozónak is magyarázza el.
Az ajánlat folytassa a beszélgetést
A dokumentum mutassa a helyzet megértését, indokolja a feladatot és segítse a döntést. A szép forma nem pótolja a bizonytalan tartalmat.
Ár előtt foglaljuk össze a problémát, célt és korlátot. Az egyeztetett ajánlat különbözzön az általános szolgáltatáskatalógustól.
Eredmény és átvétel
A stratégia szó jelenthet prezentációt vagy workshopos elemzést. Határozzuk meg az átadandó anyagot, formát és készültségi feltételt.
Válasszuk szét a vállalást és előrejelzést. Az üzleti eredmény a megrendelő termékétől, árától és csapatától is függhet.
Összehasonlítható elemek
- Egyeztetett probléma és cél.
- Ajánlott feladatkör és indok.
- Eredmények, szakaszok és átvétel.
- Ár, fizetés és kizárások.
- Szükséges anyagok, hozzáférések és döntések.
A változatoknak legyen jelentése
Kisebb csomag sürgős akadályt, nagyobb új piacot vagy szakaszt kezelhet. Magyarázzuk a következményt és adjunk ajánlást.
Túl sok kiegészítő a megoldástervezést a vevőre tolja. Opció maradjon a valóban nyitott igényekre.
Példa: az olcsóbb ár nem tartalmaz szöveget
Két webajánlat hasonló, de az egyik kész anyagot vár, a másik elkészíti. Az árkülönbség mögött elvégzendő munka áll.
A függőséget a feladat mellett jelezzük, ne csak távoli mellékletben. Így tisztább az összevetés és kevesebb a vita.
Nélkülünk is érthető legyen
Az ajánlat olyan vezetőhöz kerülhet, aki nem volt a megbeszélésen. Kontextusra, üzleti indokra és döntési kérdésre van szüksége.
Ellenőrizzük, könnyen megtalálja-e az árat, időt és felelősséget. A dokumentum támogassa a belső egyeztetést.
Küldés után
- Résztvevők és megbeszélési dátum.
- Konkrét nyitott kérdések.
- Egy aktuális változat.
- Az eredmény okának rögzítése.
A jó ajánlat tudatos választást tesz lehetővé; minőségét nem pusztán oldalszám adja.
Megvalósítás öt lépésben
Kezdje az egyeztetett céllal
Ügyfélproblémát és korlátot foglaljon össze a cégbemutató előtt. Más döntéshozó értse a vásárlás okát, mielőtt árat vagy belső teljesítést hasonlít.
Kapcsolja a munkát a használathoz
Nevezze meg az eredményterméket és célt, elkülönítve a jövőbeli üzleti hatástól. Változatok tényleges terjedelmet, tempót vagy felelősséget különböztessenek meg.
Mutassa a költséget és függőséget
Indulás, ismétlődő díj és külső kiadás váljon külön. Ügyféladatokat és jóváhagyást nevezzen meg, mert hiányuk elérhető csapat mellett is késleltethet.
Adjon releváns bizonyítékot
Hasonló problémát és saját hozzájárulást mutasson. Eredményhez időszak és háttér kell; százalék vagy logósor önmagában nem bizonyít megfelelést.
Egyeztessen áttekintést és tanulságot
A beszélgetést az ügyfél döntéséhez igazítsa. Konkrét elutasítási ok alapján javítsa a homályos terjedelmet minden elvesztett ajánlat automatikus leárazása helyett.
Kapcsolódó cikkek
- Sok lead, kevés értékesítés. Hol van a probléma?
- Csökken az értékesítés. Hol kezdje a cég az elemzést?
- Mely termékek és ügyfelek termelnek valóban fedezetet?
- Értékesítési utánkövetés az ajánlat elküldése után
GYIK
Milyen hosszú legyen?
A döntés, terjedelem és ár megértéséhez szükséges; részlet mehet mellékletbe.
Rejtsük az árat a végére?
Ne. Legyen könnyen megtalálható a hozzá tartozó feladattal együtt.